Marcas estão investindo em collabs para expandir seu alcance, diversificar o público e reforçar o posicionamento no mercado. Meu nome é Silvio Soares, e neste artigo, vamos entender por que as colaborações entre marcas (ou collabs) têm se destacado como uma poderosa estratégia de marketing. Marcas que outrora poderiam parecer concorrentes ou simplesmente distantes encontram agora pontos de convergência que as permitem não apenas crescer em termos de mercado, mas também redefinir e enriquecer suas identidades. Um exemplo recente e notável desse fenômeno é a parceria entre o designer Alexandre Herchcovitch e a loja de móveis Tok&Stok, que trouxe de volta a icônica coleção “Caveira” em uma edição especial.
A Ascensão das Collabs
Há uma década, o conceito de collab não era tão difundido. Atualmente, ele se tornou uma estratégia quase que essencial para muitas marcas. Essa mudança pode ser atribuída a vários fatores. Em primeiro lugar, vivemos em um mundo onde a atenção dos consumidores é um recurso escasso. Parcerias criativas entre marcas ajudam a captar essa atenção ao oferecer algo novo e interessante. Além disso, a colaboração permite que as marcas se diferenciem em um mercado saturado, proporcionando inovação e exclusividade.
A parceria entre Herchcovitch e Tok&Stok, por exemplo, não só trouxe visibilidade adicional para ambas as marcas, mas também combinou a expertise de design do estilista com a capacidade de produção e distribuição da Tok&Stok. Esse tipo de sinergia é fundamental para o sucesso de uma collab, uma vez que a união de forças cria produtos que dificilmente seriam possíveis de serem realizados de forma isolada.
Diversificação de Público e Reforço de Posicionamento
Uma das grandes vantagens das collabs é a capacidade de alcançar novos públicos. Ao unir forças com outra marca ou figura pública, uma empresa pode se apresentar a uma audiência completamente nova, aproveitando a base de clientes e o prestígio da outra parte envolvida. A parceria entre Cimed e Fini é um exemplo claro disso. A linha de hidratantes labiais Carmed, que ganhou sabores populares das balas Fini, não apenas aumentou a venda do produto, mas também expandiu a presença da marca Cimed em segmentos antes inexplorados.
Para a Tok&Stok, a collab com Herchcovitch é uma oportunidade de reforçar seu posicionamento de marca inovadora e de apoio à arte e ao design brasileiro. Segundo Ghislaine Dubrule, fundadora e CEO da Tok&Stok, a collab visa mais do que o crescimento em vendas: trata-se de destacar a criação de produtos exclusivos e inovadores, e de dar ainda mais visibilidade a artistas brasileiros.
Casos de Sucesso e Inovação
Collabs bem-sucedidas muitas vezes desafiam as expectativas e mostram o valor da inovação. A parceria entre Moving e Oakberry é um exemplo disso. Ao combinar uma marca de bebidas proteicas com uma rede de franquias de açaí, as duas empresas conseguiram criar produtos inovadores que atendem a uma demanda crescente por alimentação saudável e sustentável. Essa colaboração demonstra como a inovação pode ser um fator decisivo para o sucesso das collabs.
Além do Retorno Financeiro
Embora o lucro seja um objetivo comum, nem todas as collabs são motivadas exclusivamente por ganhos financeiros diretos. Parcerias como a da Cimed com o Burger King, que envolveu a distribuição de um hidratante labial com sabor de carne grelhada no Dia da Mentira, mostram que o engajamento do consumidor e a construção de uma imagem de marca inovadora também são metas valiosas. Essas ações criam experiências memoráveis e reforçam o vínculo emocional com os consumidores.
A Importância da Estratégia e do Planejamento
Para que uma collab seja bem-sucedida, é essencial que haja um planejamento cuidadoso e uma compreensão clara dos objetivos de ambas as partes envolvidas. As collabs não podem ser feitas de maneira aleatória; é necessário que exista um alinhamento de valores e propósitos. Além disso, a formalização de acordos contratuais é crucial para garantir que todas as expectativas e responsabilidades sejam claras, evitando possíveis conflitos e problemas.
Collabs e a Era Digital
As redes sociais desempenham um papel fundamental no sucesso das collabs. Elas não só amplificam o alcance das campanhas, mas também permitem uma interação direta e imediata com os consumidores. No entanto, essa exposição também requer um cuidado redobrado na escolha dos parceiros, especialmente quando envolve influenciadores digitais. A imagem de uma marca pode ser positivamente influenciada por uma collab, mas também pode ser arriscada se a parceria não for cuidadosamente gerenciada.
Collabs como Ferramenta Estratégica
Em um mercado cada vez mais competitivo, as collabs oferecem uma maneira eficaz de marcas se diferenciarem, alcançarem novos públicos e reforçarem seus posicionamentos. Ao unir forças e combinar expertise, marcas de setores distintos podem criar algo inovador e atraente, proporcionando benefícios mútuos e construindo relacionamentos de longo prazo com os consumidores. As collabs são, portanto, mais do que uma tendência passageira; elas representam uma evolução na forma como as marcas se conectam com seus públicos e entre si, visando um futuro de crescimento e inovação.
